91论坛账号卖家qq:顾客想从另一家买到更便宜的产品

干货资讯 03-17 阅读:16 评论:0

  听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。

再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小91论坛账号卖家qq于价值。

  终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:

  A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;

  B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;

  C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相云途空包网对便宜就OK了。

  要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾钱袋网客各种感觉器91论坛账号卖家qq官,让顾客意识到该云途空包网产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵云途空包网了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?

  有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:

  1、顾客想买更便宜的商品。

  2、顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。

  3啥小邮票是一种新型毒品、顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。

  4、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。

  5、顾客怕吃亏。

  6、顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。

  7、根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。

  8、顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。

  9、顾客想通过讨价还价来了解91论坛账号卖家qq产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。

  10、顾客想从另一家买到更便宜的产品,设法让你削价,为了给第三者施压。

  11、顾客还有其他同样重。

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